月子中心销售人员可以使用的四个关键销售技巧

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-03 17:48:14

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍月子中心销售人员可以使用的四个关键销售技巧,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   月子中心销售人员可以使的四个关键销售技巧


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   推销中有很多关键时刻,是对销售人员的考验,有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口,导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员,销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。


   一、作为月子中心销售人员当客户犹豫之时的销售技巧


   这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候,销售人员在询问的时候,一定要非常小心,如果直接询问:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:“这种产品有两个套餐,一个是xxx,一个是xxx,您看需要哪一种呢?”或者可以问:“我觉得这几款套餐都适合您,但xxx的增值服务会更多,您说呢?”通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序,而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。


   二、作为月子中心销售人员当客户准备放弃之时的销售技巧


   如果当客户要放弃购买,如果你马上降价以求,往往让他感到你的产品不值钱,甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是:“今天是优惠的最后一天,如果今天不订购,那明天的价格将会恢复得很高,以后很可能在没有这样的优惠了”。求着他买,不如告诉他不买的不利后果,这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。


   三、作为月子中心销售人员当客户想要比较之时的销售技巧


   最让销售人员头疼的问题,就是客户拿竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前,最好能充分了解竞争对手的产品,找出双方的异同。当客户进行对比的时候,不要硬顶着来,而要用这样的句式:“有一些产品,看起来很不错,价格也便宜,但实际上……”然后,就是讲出你产品的优势,特别是比较优势,这样才能战胜对手。



   四、作为月子中心销售人员当客户决定购买之时的销售技巧


   有些销售人员一定会问,客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵,最伟大的销售员告诉你,有的,有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。有的时候,销售人员费劲心机,周折无数,好容易让客户决定购买了,此时,销售人员兴奋异常,终于有一笔大单入账了,一句不经意的话语,一个不经意的眼神,让客户疑窦顿生,搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时,最正确的销售技巧和话术就是:不要兴奋不已的样子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉着冷静,有问则搭,不过分解释,一步一步地推动客户办理完成交手续。


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