月子中心销售话术之客户觉得太贵了怎么办

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-03 17:36:29

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍月子中心销售话术之客户觉得太贵了怎么办,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   当客户听完你的介绍之后,说太贵了,那至少说明这位客户可能是有需求的,面对这种情况,我们作为月子中心的销售人员有什么话术可以应对呢?



   一、作为一名月子中心的销售,使用话术前应该首先判断清楚这位客户是否真的有需求。

   我们先看一个场景:


   你是商场的一名促销员,一位客户从你的产品区走过,你邀请客户过来看一看,客户瞄了一眼之后说太贵了,那么这样的客户可能是没有需求的客户,你也没有必要继续纠缠这样的客户。


   我们再来看一个场景:


   客户来到你门店了解信息,你花了10多分钟的时间,给客户介绍了公司和产品,然后在你报价之后,客户说太贵了。


   以上两个场景,我们就可以看出来,作为一名销售,应该首先判断清楚这位客户是否真的有需求,在一位没有需求的客户身上去浪费时间,是不值得的!


   二、有需求的客户说“太贵了”,应该怎么样应对?

   1."先生,没错,的确有一些客户反馈,我们的产品有点贵,但是最后他们都消费了,他们最后决定消费的理由是因为....."


   接下来,作为一名销售人员,自然是要跟客户说明白,产品之所以贵的原因。


   2.“先生,我刚才看您也有了解过别的月子中心,然后看中了我们家,说明您是非常有眼光的,一分钱一分货的道理,相信您必然也是明白的,我给您打个比方,(然后列举两样大家熟悉的产品进行比较)......"


   3."先生,这笔账你得这么算,我们这月子中心为您提供一个月的服务,您购买我们家这件产品,其实你每天的花费还不到xx钱,但是可以让您享受到(某某好处)。市场上的确有一些月子中心是比我们便宜很多的,但是这些月子中心的环境服务项目是不能跟我们比的,如果按这样算下来,那么你每天所需要支付的成本其实远高于xx块钱,甚至是xxx块钱。您选择了没有那么好的月子中心,表面上是少花了钱,但实际上您这钱是花得不值得!”



   根据不同的场景,面对不同的消费者,应对的方案还有很多。作为一名月子中心的销售人员,平时一定要善于学习,善于总结,善于思考,你才可以拥有更灵活的思路,灵活的思路就是话术的来源,这样无论是面对客户出的哪种难题,你都可以找到解决方案。


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