母婴用品店用微信小程序营销推广要注意的三个方面

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-27 14:50:44

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍母婴用品店用微信小程序营销推广要注意的三个方面,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   如何做小程序营销,这可以说是一个老生常谈的话题了,至于母婴服务如何做,其实思路大体上都是一样的,主要还是结合自身的实际情况,大致上需要注意以下三点:



   第一,小程序的用户从哪里来。母婴服务是非常注重线下的,虽然也有很多母婴用品可以通过线上交易,不过由于母婴问题的敏感性,大家更愿意相信线下的,即使线上购买,也是线下一直在用的同款产品。目前市场上见到的母婴店客户基本上都是店铺周边的宝爸宝妈,并且以宝妈居多,一般到店消费一次,就被店员引导成会员了。所以如果是母婴服务做小程序,客户这里是不用担心的,直接将老会员导入到小程序里面就可以了,小程序对于母婴店而言引流不是重点,最主要的是快速裂变、也就是通过老客户转介绍新客户,以及提高老客户的消费金额。


   第二,如何刺激老客户转介绍新客户。上面说到小程序对于母婴店的作用,最主要是老客户转介绍,那么老客户为什么要转介绍?肯定是有利益或者情感驱动的!情感驱动这个需要长期经营,短期内很难出效果,所以最好的方式就是利益驱动,利益驱动不方便直接给钱,因为给多了不划算,给少了人家看不上,而且还担心被朋友说为了钱再介绍她的。所以这里的利益最好是让这些宝妈们能够在不知不觉中完成,例如用砍价的方式。母婴店一般都有婴儿洗澡、婴儿游泳等项目,也有很多赠品或者限量商品,这些都可以通过砍价的形式让宝妈参与,比方发起砍价,邀请到十名或者二十名好友帮忙砍价,就可以免费游泳一次,或者特价购买限量商品。宝妈一般都有自己的宝妈群,天性使然,所以分享出去的有很大可能就是自己所在的群,那么这些群里在你店铺附近的宝妈们看到了,也就有参与的冲动。当然还有很多其他的玩法,这里不做一一介绍。


   第三,如何提高老客户的消费金额。提高老客户的消费金额有两种方法,一是在单次消费金额不变的情况下,增加消费次数;二是在消费次数不变的情况下,提高单次消费金额。


   一般家庭的消费次数会比较固定,比方说宝宝每次吃多少奶粉这些的,很少会有变化,所以传统意义上第一种方式的实施难度会比较大。那么有了小程序以后呢?我们将门店的所有消费都转移到小程序上面,比如宝妈需要什么东西,还没有到店就可以在小程序里面看看有没有货,会员价格等等,一目了然。另外在小程序消费后,我们是能够主动推送服务信息的,那么有什么新品,优惠活动等等,宝妈们第一时间就能知晓,感兴趣马上就可以购买,所以在小程序上,提高消费次数是完全可行的。



   另外我们看第二种方式,也就是在消费次数不变的情况下,提高单次消费金额。这种听起来挺有难度,其实实施起来还是蛮容易的。我们在小程序里面做商品的捆绑销售,比方说一罐奶粉400块,一个奶瓶100块,单独买加起来是500块,而一起购买的话价格只需要450,理论上来说卖了两件产品我们少赚了50,但是很多家长原来只是要买一罐奶粉,营业收入只有400,而现在营业收入多了50,至于是赚是亏,心里算笔账就清楚了。当然我这里是举个例子,对于母婴用品的成本包括如何捆绑,我不是业内人士,无法给出准确的答案。不过在捆绑的时候,可以尽可能多的将关联性的产品捆绑到一起,给出的优惠度可以更大,但是营业额会更高。


   至于小程序更高级的玩法,比方说针对某些贡献度(自己消费之外的贡献)特别大的宝妈,则可以发展成合伙人,将她们的事业心吸纳到你的店铺经营里面,也未尝不可。


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