做海鲜批发生意的怎么找客户?
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我朋友在汕头,曾经我跟她去市场里面买过海鲜,后来发现就是每个市场,每个摊位,每个时间段卖的海鲜,价钱都不一样的,前期的话可以先走一下市场,了解一下市场。
看你自己的方便,因为特别像是汕头那边的海边城市的话,他们每家每户都会每一餐基本上都是吃鱼海鱼的多一些,可以这样建一个微信群,或者是微信公众号,或者是其他的一些方式吧,总之就是留他们的联系方式,然后长期跟他们合作,你自己捞到的鱼,什么价钱?多少钱起订多少斤起订,都可以在朋友圈或者是群里面跟他们沟通,有需要的话让他们到你店面里去拿,或者是送货上门都是可以的嘛。这种销售模式的话,现在还是比较流行的,因为是直接从老板到客户手上,然后没有中间商赚差价,毕竟你是自己刚刚到手都海鲜,到他们手上都比较新鲜。你在服务和价格方面都是还不错的话,你肯定也是可以长期留下这些客户的。
或者就是跟一些酒店啊,一些餐饮类的店铺合作,让他们大量订购你的鱼,又或者是跟那些卖鱼的老板合作,让他们卖你的鱼,又或者是把海鱼经过一定的加工增加附加值。
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做海鲜批发生意的怎么找客户?回答这个问题首先我会列一个大纲,通常现在卖货有哪几个渠道呢?
1:实体渠道
2:超市,菜场,社区店
3:采购商,大型水产批发商
4:电商渠道
5:淘宝
6:京东
7:拼多多
8:美团(通常用于本地购)
注意:现在电商平台客户竞争也是白热化,入驻标准通常也会非常的高
9:自媒体(今日头条西瓜视频,抖音,微信朋友圈等)
10:农家乐(农家乐形式带海上捕捞)
因为不知道当地是否已经形成一团队,或者说很多居民已经再做了,已经有一个规模了,这个还需要具体分析。
现代社会抓住终端客户,就有机会掌握自己的命运,所以自媒体是必须自己要做的,我觉着,首先属于轻资产,也是成本很小的传播方式。记录自己的生活,海上捕捞,展示自己的海鲜,先建立自己的粉丝群体,配合微信朋友圈进行宣传。最好再搞一个农家乐,给城市里的人周末提供一个休闲的地方及配合海上捕捞,现在城市里工作的人压力也挺大,周末有一个看海,捕捞,全家自助海鲜大餐我想也是一个不错的生意。不过最终还需要您最后的斟酌,三思而后行,也希望您创业成功。
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