花店营销有什么好的建议?
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经营鲜花店很难在产品层面出奇制胜,各家的品种、进货渠道、价格大同小异,唯有在营销上各显神通,多动心思。
店面位置一旦确定,客户群体基本就圈定下来了,接下来一定要研究你的客户群体,他们是什么类型的人,买花的目的,消费习惯等,然后制定你的营销策略。
买花目的大概有这么几种:生日、约会、婚嫁、家庭、看望病人......你一定要研究你的客户是哪类消费为主。
比如生日占比较大,你可以和周边蛋糕店合作,制作优惠卡,互相引流,客户共享。
再比如你在大学校区,情侣约会消费占比较大,但学生又“钱紧”,你可以送一些市值大额但采购价很便宜的赠品,让学生觉得很实惠。(有一种通讯卡可以打200元话费,但只需要花20元不到买到,专为门店促销用的)。
总之,明白你的消费群体才能有针对性地做各类营销方案。
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首先,一般小花店要抓住周围的常住人口,也就是居民和办公人员,让他们在需要的时候第一时间想到的是你,如果选址没有问题,这一部分需求可能就满足了你的日常销量了,注意安排好重要用花节日前后的宣传策略哈。勾住这部分人群,可以用会员卡制度,最好是储值返钱的类型,加一些宣传手段。第二点,积极的运用周围的人脉,找到合适的合作机会,一般这种情况比零售要带来的盈利更多。第三点,尽量寻求一些线上渠道来进行销售,这样其实也起到了辅助效果。
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