装修行业怎么快速获取客源?怎么找精准客户?
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1、打电话
打电话这是很多人都知道的一种方式,但是普遍认为这是一种大海捞针的找客户方式,其实不是的。打电话找客源,先要找到有效的电话,可以和置业顾问、房产公司等合作,他们手里面一般都有购房客户的电话,这类人中大多数对于装修是有需求的,拨打这样的电话,能够挖掘更多的精准客户。
2、和建材市场的老板搞好关系
装修公司怎么快速找客户呢?很简单的就是多去建材市场,和建材市场的老板们搞好关系,一来是因为可以和他们有业务上的合作,给他们拉拢客户。同时装修公司也可以从建材市场的老板那边获得还没装修提前来看装修材料的那些客户,这是合作共赢的关系。
3、和开发商合作
和开发商怎么合作?开发商售卖给顾客的不仅仅是毛坯房,越来越多的开发商把目光放在了精装房上,精装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋势,和开放商合作当然也不是特别容易的事情了,这个时候就需要装修公司有很好的资源,同时也能够保障装修质量。
4、熟人介绍
熟人介绍是比较靠谱的,什么叫做熟人,一回生二回熟,在与人交往当中,要诚心对待,要注意和身边朋友的联系,如若他们有客源,肯定会介绍给我们的。同时也要与现有的客户保持良好的合作关心,留下好印象,如若他们有朋友、亲人装修,说不一定就会介绍给我们。
5、电视台广告宣传
为什么许多刚刚成立的公司都喜欢去做电视广告呢?其中的道理不言而喻,做电视广告,可以提升名气,增加影响力。装修公司也不妨多做一些电视广告或者其他一些广告模式,这样可以让更多人知道,可以带来客流量。
6、做好网络宣传
现在是网络时代,利用网络宣传来增加装修公司的客户是必须要做的,具体怎么做呢,可以建立一个实用的当地装修公众号,每天发装修需要知道的知识,积累粉丝吸引其选择我们的公司来装修。另外可以用QQ、微信或者自媒体号以及直播等手段来寻找客户。
7、加业主群
现在的业主为了方便,一般都会建业主群,用来方便广大业主之间的交流。这个时候,对于装修公司而言,可以加入其中,渗透到客户内部,知道顾客的真正需求,一方面可以很好的宣传自己的品牌,另一方面也可以挖掘精准客户群体。
但是加业主群,不是轻而易举可以实现的,一般业主群是禁止打广告的进入的,这个时候可以和群里个别的业主搞好关系,先加入到业主群,而且没事的时候可以给业主们发发红包,这样可以让业主们欢心。同时,广告信息尽量也少发,避免引起业主的反感。
8、节假日、周末活动
现在装修房屋的几乎都是小年轻,周一至周五都是在上班,只有在节假日、周末的时间里,才有时间去跑装修公司。这个时候,装修公司不妨多做一些活动,大幅度让利消费者,可以多派发一些传单,拨打电话等等,告知客户你有活动。
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你好,因为我是从事房地产行业的所以对家装行业有一些了解,而且我自己的房子基本都是我自己出装修思路亲自盯下来的装修,包括购置建材也是自己亲自跑的。我想通过以下6点来谈谈自己的思路。
第一点,房地产行业这两年不太好做,装修呢属于房地产下游产业。所以受政策面的影响也是存在的,整体装修市场疲软。
第二点装修行业如何获客思路一定要打开,譬如说你通过与二手房中介公司合作,他们的业务员知道谁买房了谁换房了,他能不能够把客户介绍给你,你给他提成。也就是说把他变成你的渠道。
第三,跟建家具商合作,比如说灯饰床品卫浴的商家合作,购买这些产品的,他们可能是在做装修,也可能是装修前准备先考察考察家居市场,所以都有潜在客户资源 ,关键是怎么吸引过来跟你合作。
第四呢 可以跟一些房地产评估公司,抵押贷款公司多多交流,他们接触的客户群体也是你的潜在客户群体,如何建立有效的渠道合作资源机制是核心。
第五呢就是跟建筑设计公司合作,因为他们涉及很多的工装设计,通常是比较大的单。如果你的品牌过硬,技术过硬,价格有竞争力。比较大的设计单位可能也会愿意跟你们合作。
第六呢,就是做好你的社交化电商平台把你们的价值优势通过平台来展示出来,打造你个人的 或者公司的ip 吸引线上客户的关注。最后祝愿你的事业成功!
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