什么是营销,如何做好营销?

时间:2020-09-26 09:37:49 阅读:74

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       到底什么是营销?


  营销就是满足用户需求获得回报的过程。 也就是要找准买家,满足需求,获得回报


  1.找准买家 有的营销书拿苹果举例子,说: 烂苹果:没需求、没决策权、没钱买的人 青苹果:只满足需求、决策权、购买力中一两项的人 红苹果:有需求、有决策权、有购买力的人 结论是要找准红苹果。 但实际上,即便不买东西只是纯分享,也是好的营销对象, 我重新拿苹果举例子, 烂苹果:不买也不分享 青苹果:要么买要么分享 红苹果:既买又分享


  买家,要不捧「钱场」,要不捧「人场」


  如何找准买家呢?


  抢占蓝海:抢占那些没什么竞争但有利可图的市场;


  劈开脑海:抢占那些竞争对手还没有污染的联想。


  2.满足需求


  你最好和用户打成一片,了解用户的痛点痒点


  痛点:什么让买家深恶痛绝? 买家买东西,其实是在买解决他问题的方案


  痒点:什么让买家心痒难耐? 当他嫌弃马车太慢,你应该推销他汽车。


  如何满足用户需求?


  你先要让产品勾魂: 让产品具备使用价值、体验价值、传播价值, 才能「卖得掉」


  其次,要用渠道夺心: 通过精心布局线下、电商等渠道, 让用户「买得到」


  最后用传播洗脑: 利用一切可以利用的, 利用眼球经济、 利用情感经济、 利用自媒体 利用口碑媒体、 利用付费媒体, 让你的产品「传得开」


  3.获得回报 想要有源源不断的回报,你要打造品牌,让品牌深入人心,用户不知道买什么给爸妈,脑海里第一个浮现的就是魔性广告脑白金,那就买脑白金吧!


  如何获得回报? 物超所值:要让顾客身和心都觉得你的产品好,不买就亏了! 上瘾机制:用人物、场景、商品为元素设游戏,让买家终生上瘾。(奶茶店请漂亮爱笑的服务员,麦当劳不停发优惠券、手机总是不断更新换代。)


  你要学会营销,因为无处不营销


  恋爱是营销


  当买家是恋人,那么 营销就是认准恋人,满足需求,获得回报的过程。


  认准恋人:恋人大体有谁,自己最有把握和谁在一起? 她/他的Mr/Mrs.Right标准又是什么;


  满足需求:按恋人心中理想标准打磨自己(产品勾魂),总在对的时间地点出现(渠道夺心),证明你就是Mr/Mrs.Right(传播洗脑);


  获得回报:甜蜜、幸福


  职场是营销 当买家是老板,那么: 职场就是就是认准老板,满足需求,获得回报的过程。


  认准老板:老板大体有谁,自己追随谁最有前途?她/他的人才标准。


  满足需求:按老板的人才标准打磨自己,并为公司持续贡献价值(产品勾魂),有意没意让老板看见自己的努力(渠道夺心),有意没意让老板听见自己的贡献(传播洗脑)。


  获得回报:升职加薪 当你用营销思维看世界,你会发现:万事万物万人皆可营销


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